Modul III: Erfolgreich Verhandeln im Arabischen Raum

„Wieviel ist 2 plus 2? Kommt darauf an: kaufst Du oder verkaufst Du“ – so lautet ein arabischer Witz.

Die Geschäftskultur in der Arabischen Welt ist historisch geprägt von Handel und Mobilität.  Kaufen und Verkaufen war und ist eine Sache von Mensch zu Mensch. Man verkauft erst „sich“ und dann seine Ware/Dienstleistung. Geschäftsbeziehungen basieren auf persönlichen Beziehungen, die Sachebene ist nachgeordnet. Handeln und Feilschen wird durchaus mit sportlichem Ehrgeiz betrieben und gehört zur arabischen Geschäftskultur dazu. Dieser Workshop bereitet Sie optimal auf die Verhandlungen mit Ihrem arabischen Geschäftspartner/in vor unter Berücksichtigung der Unterschiede innerhalb der arabischen Welt.